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INTERVISTA A PAOLO MARRA, TITOLARE DELL’AGENZIA BONIFAZI DI TENERIFE



DOPO UN PERIODO ECONOMICO TURBOLENTO,
SI APRONO NUOVI SCENARI PER LE ATTIVITÀ BONIFAZI NELLE CANARIE

OLTRE OGNI CRISI,
PROTAGONISTI ANCHE IN SPAGNA

PAOLO MARRA È IL TITOLARE DELL’AGENZIA BONIFAZI FRANCHISING IMMOBILIARE DI TENERIFE (SPAGNA). RIPERCORRIAMO CON LUI I PASSI PIÙ SIGNIFICATIVI DEL SUO INGRESSO NEL MONDO-BONIFAZI.
“NEL 2004 VIVEVO GIÀ IN SPAGNA E LAVORAVO NELL’AMBITO IMMOBILIARE, ERO TUTTAVIA INDECISO SE PROSEGUIRE O MENO L’ESPERIENZA IBERICA, VISTO L’ANDAMENTO ALTALENANTE DEL MERCATO. NEL GIUGNO 2004, DURANTE UNA BREVE VACANZA IN ITALIA, HO AVUTO MODO DI LEGGERE UN ANNUNCIO CON CUI LA BONIFAZI CERCAVA UN TITOLARE PER L’AGENZIA DI VITERBO E HO CHIAMATO L’AZIENDA PER UN APPUNTAMENTO”. IL PRIMO CONTATTO FRA PAOLO E LA BONIFAZI È MOLTO POSITIVO ANCHE SE IL RAPPORTO PROFESSIONALE NON NASCE IMMEDIATAMENTE. “MI HANNO COLPITO SUBITO LO SPESSORE UMANO, LA SEMPLICITÀ E LA DISPONIBILITÀ, VALORI PER ME FONDAMENTALI AL PARI DELLA PROFESSIONALITÀ. LA PRIMA PERSONA CHE HO CONOSCIUTO È STATA ANDREA PALOMBI (VICEPRESIDENTE DELLA BONIFAZI, NDR). ANDREA MI HA TRASMESSO IMMEDIATAMENTE SENSAZIONI MOLTO POSITIVE E, DOPO AVERMI PRESENTATO LE ATTIVITÀ DELL’AZIENDA, CI SIAMO LASCIATI CON L’INTENZIONE DI SVOLGERE UNO STAGE IN ITALIA NEL MESE DI AGOSTO”.
PAOLO TORNA COSÌ IN SPAGNA E AD ATTENDERLO C’È UN’ESTATE FRENETICA: IL MERCATO IMMOBILIARE DECOLLA E IL LAVORO PER LUI SI MOLTIPLICA. LA DECISIONE DI RIMANERE A TENERIFE SEMBRA A QUESTO PUNTO SCONTATA. “PARLANDO CON ANDREA, GLI HO SPIEGATO CHE ORA LE COSE STAVANO ANDANDO MOLTO BENE, ANCHE SE MI DISPIACEVA NON POTER INIZIARE UNA COLLABORAZIONE CON LA BONIFAZI, SPECIE DOPO UN PRIMO CONTATTO COSÌ POSITIVO. UNO DEI MERITI DI ANDREA È DI AVER SAPUTO MANTENERE VIVO IL NOSTRO RAPPORTO, NONOSTANTE IL PASSARE DEL TEMPO. COSÌ È MATURATA L’IDEA COMUNE DI PORTARE IL MARCHIO BONIFAZI IN SPAGNA E DI APRIRE UN’AGENZIA IN FRANCHISING A TENERIFE. IL ‘VIA’ ALL’OPERAZIONE È ARRIVATO NELL’AGOSTO 2006, DOPO AVER INCONTRATO IL PRESIDENTE BRUNO BONIFAZI A TENERIFE”.
NEL 2007 L’ANDAMENTO DELL’ECONOMIA SPAGNOLA SUBISCE UNA BRUSCA FRENATA. PAOLO MARRA TIENE PERÒ DURO ED È IN QUESTA FASE CHE GETTA LE BASI SOLIDE DEL RILANCIO. “È INNEGABILE CHE LA CRISI ABBIA RALLENTATO ANCHE IL NOSTRO SVILUPPO. IN QUELLA FASE MOLTE IMPRESE, ANCHE IMPORTANTI, HANNO CHIUSO I BATTENTI. NOI, PUR STRINGENDO I DENTI, ABBIAMO SAPUTO RESISTERE FINO A DIVENTARE UN’AGENZIA MOLTO CONOSCIUTA E APPREZZATA IN TUTTO IL TERRITORIO. ORA CHE IL PEGGIO SEMBRA ALLE SPALLE, PUNTIAMO AD APRIRE UNA SECONDA AGENZIA A TENERIFE ENTRO IL 2010. LA CRISI CI HA RESO PIÙ FORTI E CONSAPEVOLI DELLA QUALITÀ E PROFESSIONALITÀ DEI NOSTRI SERVIZI”.
TENERIFE, ISOLA DELLE CANARIE POPOLATA DA QUASI UN MILIONE DI ABITANTI, PRESENTA RITMI E ABITUDINI BEN DIVERSI DA QUELLI ITALIANI, ANCHE IN AMBITO LAVORATIVO. “A LIVELLO PROFESSIONALE CI SONO ALCUNE CARENZE ORGANIZZATIVE E CULTURALI. CHI INVESTE VUOLE SPESSO GUADAGNARE TUTTO E SUBITO, PERDENDO DI VISTA LA PROGETTUALITÀ. ALCUNI PARAMETRI E REGOLE DI MARKETING RAPPRESENTANO POI VERE E PROPRIE NOVITÀ, SCONOSCIUTE ALLA MAGGIOR PARTE DEI PROFESSIONISTI. DI CONTRO LA VITA È CERTAMENTE MENO STRESSANTE E I RAPPORTI INTERPERSONALI SONO PIÙ INFORMALI”.
PAOLO MARRA, ATTRAVERSO IL SUO LAVORO, HA DIMOSTRATO CHE LE REGOLE E I CRITERI FORMATIVI E PROFESSIONALI DELLA BONIFAZI POSSONO FUNZIONARE ANCHE ALL’ESTERO E IN CONTESTI MOLTO LONTANI. “TUTTI I CONSIGLI E LE INDICAZIONI FORNITE DALLA BONIFAZI SI SONO RIVELATI FONDAMENTALI. LA DETERMINAZIONE MIA E DI ANDREA PALOMBI HA FATTO POI IL RESTO, PERMETTENDO LA NASCITA DI UN’AGENZIA SOLIDA E BEN STRUTTURATA. MI SEMBRA GIUSTO RINGRAZIARE IL PRESIDENTE BRUNO BONIFAZI PER AVERMI DATO FIDUCIA E LA POSSIBILITÀ DI OPERARE CON IL SUO NOME: UN RISCHIO CHE È STATO BEN RIPAGATO, VISTA ANCHE LA STIMA ACQUISITA IN TUTTA L’ISOLA DI TENERIFE”.




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